LAF – продажи на Wildberries через Вконтакте

LAF – продажи на Wildberries через Вконтакте

1 979 подписчиков по 45₽ и 2347 переходов в WB

Задача и решение

С брендом LAF мы работали сразу в двух направлениях: с одной стороны вели SMM и собирали вокруг бренда живую, теплую аудиторию, а с другой запускали таргетированную рекламу под две задачи: рост подписчиков и переходы в каталог Wildberries. Основной ассортимент, с которым работали в рекламе и контенте: джинсы и рубашки.

1 шаг — упаковали визуальную подачу бренда

Параллельно с таргетом мы вели SMM и это было важной частью результата, потому что если человек приходит в сообщество или профиль после рекламы, а там пусто, хаотично или не цепляет, конверсия в подписку падает сразу. Поэтому мы сделали упор на понятный фэшн-контент, который легко потребляется и хорошо работает как на холодную аудиторию, так и на уже заинтересованных пользователей:

● идеи образов с джинсами
● рубашки как из Pinterest
● цветовые сочетания в одежде
● сезонные тренды
● стилистические подборки
● легкий юмор и жизненные рилс с узнаваемыми ситуациями
2 шаг — запустили первую кампанию на подписчиков

Нам было важно не просто гнать трафик на карточки товара, а сначала собрать вокруг бренда базу людей, которым интересна эстетика, подборки и формат подачи LAF.

Результаты кампании на подписку:
● 946 354 показов
● 6 442 клика
● CTR 0,68%
● 1 979 подписчиков
● конверсия в результат 30,72%
● стоимость подписчика — 45,60 ₽
● потрачено — 90 242,77 ₽

Так мы создали собственную теплую аудиторию бренда, которую потом можно было прогревать через контент, подборки, образы и новые поступления.
3 шаг — запустили вторую кампанию на переходы в каталог Wildberries

Вторая рекламная кампания была уже на переходы в каталог товаров и здесь мы вели трафик туда, где происходит покупка, то есть в карточки на Wildberries.

Результаты кампании на каталог:
● 2 347 кликов
● CTR 2,98%
● потрачено — 10 368,24 ₽
● средняя цена клика — около 4,4 ₽

В кабинете результат по продажам как целевому действию не был зафиксирован, потому что кампания была настроена именно на клики по каталогу товаров. Мы получили дешевые переходы в каталог и возможность дожать аудиторию уже через сам маркет.

почему это сработало

Что стояло за результатом

● рубашки как из Pinterest

● одна пара джинсов и много образов

● летние тренды

● фэшн-контент с легким юмором

● цветовые сочетания в одежде

За этими цифрами результат командной работы и выстроенной методологии. Мы проектируем путь клиента через смыслы, поведение аудитории и точки влияния.

В фэшн-индустрии очень часто пытаются продавать вещь напрямую, но человек живет в мире, где он хочет выглядеть дорого, понятно, где ему дадут идеи и готовые образы. Мы строили рекламу именно вокруг этого мышления аудитории. Лучше всего в связке SMM + таргет сработали креативы и темы, которые быстро считываются и легко сохраняются в голове:

ОТзывы

бесплатный аудит соцсетей

за 24 часа

Какие услуги интересуют:

Популярные

Вопросы и ответы

Если у вас остались сомнения — это нормально. Оставьте заявку на разбор, и мы честно скажем, есть ли смысл работать с SMM в вашей ситуации.

Оставить заявку

Почему у меня раньше не работал SMM?

В большинстве случаев проблема не в том, что SMM не работает, а в том, как он выстроен. Чаще всего мы видим одну и ту же картину: нет четкой стратегии, нет понимания целевой аудитории, контент создается без привязки к воронке продаж, а результат не оценивается. Мы начинаем работу с анализа: какие у вас точки роста и где теряется УТП. Только после этого выстраивается система — от упаковки до контента и коммуникации. Именно системный подход превращает соцсети из активности ради присутствия в инструмент, который приводит клиентов.

Почему смм-агентство, а не специалист в штат?

Один специалист физически не может закрыть все задачи, которые влияют на результат: стратегия, аналитика, контент, дизайн, смыслы, воронка, работа с аудиторией. В итоге бизнес либо переплачивает за универсала, либо получает слабый результат. Агентство — это команда с распределенной экспертизой. Над проектом работают специалисты разного профиля, и каждый отвечает за свою часть результата. Это дает глубину, скорость и устойчивость: проект не завязан на одном человеке и не проседает при смене исполнителя.

Какие у вас юридические гарантии?

Мы работаем по договору, в котором фиксируются объем работ, этапы и зоны ответственности сторон. Все договоренности прозрачны: вы понимаете, какие задачи выполняются и в какие сроки. При этом важно понимать специфику маркетинга: невозможно юридически гарантировать конкретное количество заявок, так как на результат влияет множество факторов — от продукта до рынка. Но мы гарантируем процесс, экспертизу и системную работу, направленную на достижение результата, и это подтверждается нашим подходом и кейсами.

Как выстраивается процесс работы?

Работа начинается с погружения: мы знакомимся с вами и анализируем ваш бизнес, аудиторию, конкурентов. На основе этого формируется стратегия и Tone of voice — понятная логика, как именно соцсети будут приводить заявки. Далее запускается реализация: упаковка профиля, контент, выстраивание воронки, тестирование гипотез. Параллельно ведется аналитика — мы отслеживаем, что дает результат, и усиливаем именно это. Вы всегда понимаете, что происходит и зачем, но при этом не погружаетесь в операционные процессы.

Вы точно дадите результат?

В маркетинге нет честной модели гарантии результата в любом случае, и мы не даем обещаний, которые невозможно контролировать. Но есть то, что напрямую влияет на результат, и за это мы отвечаем: стратегия, упаковка, логика воронки, качество контента и работа с аудиторией. Наша задача создать для вас систему, с которой вероятность результата максимальна, но это не разовая активность, а управляемый процесс, который мы корректируем по ходу работы. Именно поэтому проекты дают результат не случайно, а закономерно.

Сколько нужно времени, чтобы появились заявки?

Первые изменения обычно видны на второй месяц: улучшается вовлеченность, появляется отклик аудитории, начинает работать упаковка, но стабильный поток заявок — это результат выстроенной системы, и он формируется в среднем за 3-4 месяца. Важно понимать, что скорость зависит от ниши, текущего состояния аккаунта и самого продукта. Мы не ускоряемся ради видимости результата, а выстраиваем фундамент, который дает стабильность, а не разовые всплески продаж.

Нужно ли будет нам постоянно участвовать?

На старте ваше участие важно, так как нам нужно погрузиться в продукт, понять нюансы бизнеса и зафиксировать ключевые смыслы. Это этап, который напрямую влияет на результат, после этого операционная работа ложится на нас. Мы выстраиваем процессы так, чтобы вы не тратили время на контроль каждой детали. Вы участвуете в стратегических точках и принимаете ключевые решения, а мы берем на себя реализацию.

#ТОЧКА РОСТА

*Meta Platforms Inc.(владелец Facebook и Instagram) экстремистской организацией, запретив её деятельность на территории России.

Политика конфиденциальности

Договор оферты

Согласие на обработку персональных данных

MAX

Почта: toc.karosta@list.ru

Номер телефона: +79810200238

ИНН: 860329875430
ОГРНИП: 325861700010600
Email: toc.karosta@list.ru
Сайт: http://tochkarosta-ru.ru